Как продвигать сайт с появлением ИИ-выдачи Google и Яндекс?

СЕО специалисты веб-студии SitePro.by констатируют: за последние 18 месяцев поисковый ландшафт претерпел изменения, сравнимые с появлением самого Google в конце 90-х. То, что еще вчера считалось незыблемыми правилами SEO, сегодня требует полного переосмысления. Искусственный интеллект встроился в поисковые системы не как экспериментальная функция, а как основной интерфейс взаимодействия с пользователем.

В этой статье мы на основе реальных данных и аналитики разберем, что именно изменилось, какие возможности открываются перед бизнесом и как перестроить стратегию продвижения, чтобы не потерять трафик, а научиться привлекать более качественных посетителей.

Часть 1. Что произошло с поиском: эволюция за два года

От навигатора к собеседнику

Раньше поисковая система работала как навигатор: пользователь вводил ключевые слова, а Google или Яндекс показывали список ссылок, среди которых нужно было выбрать нужную. Человек сам собирал информацию по крупицам, переходя с сайта на сайт. Эта модель просуществовала более двух десятилетий.

Сегодня, по наблюдениям наших специалистов, поисковики превратились в собеседников. Вместо списка ссылок пользователь получает готовый развернутый ответ, сгенерированный нейросетью. AI Overviews в Google и «Быстрый ответ Алисы AI» в Яндексе занимают prime-позицию в выдаче, и пользователю часто даже не нужно прокручивать страницу, чтобы увидеть органические результаты.

Это фундаментальное изменение интерфейса повлекло за собой цепочку последствий:

• Изменилась формулировка запросов
• Изменилась структура поисковой сессии
• Изменилось распределение трафика по интентам
• Изменились требования к контенту

Цифры, которые нельзя игнорировать

Аналитики опираются на следующие ключевые данные, собранные в 2025-2026 годах:

Показатель	Значение
Доля поисковых сессий без клика в Google	до 70%
Средняя длина запроса в Google AI Mode	7,22 слова (против 4,0 в обычном поиске)
Средняя длина промпта в ChatGPT	около 23 слов (против 3,4 в поиске)
Доля промптов без совпадений с классической семантикой	65-85%
Доля запросов с ИИ-ответами в Яндексе (II квартал 2026)	42%
Месячная аудитория ИИ-ответов Яндекса	49,5 млн человек

Эти цифры показывают, что мы имеем дело не с точечным изменением, а с глобальным трендом, который будет только усиливаться.

Часть 2. Как изменились поисковые запросы

Фразы и промты вместо ключевых слов

Классическое SEO учило нас собирать семантику из коротких фраз: «купить кондиционер Минск», «ремонт iphone», «доставка цветов». Эти запросы были лаконичными, потому что человек подстраивался под логику машины. Но нейросети, напротив, просят формулировать мысли естественно, развернуто, с контекстом и деталями.

Аналитики отмечают, что разрыв между традиционными ключами и реальными запросами пользователей стремительно растет. По данным Semrush, 65-85% промптов в ChatGPT вообще не имеют совпадений с классической семантикой. Это означает, что старые методы сбора ключевых слов работают только для 15-35% реального спроса.

 

 

Приведем примеры из практики:

• Было: «купить ноутбук для работы»
• Стало: «какой ноутбук до 1500 рублей лучше всего подходит для монтажа видео и работы с большими таблицами, чтобы хватало производительности на 3-4 года»
• Было: «как выбрать кондиционер»
• Стало: «сравни сплит-системы для квартиры 45 кв. м с двумя комнатами, южная сторона, бюджет до 2000 рублей, чтобы тихо работали и были с функцией обогрева зимой»

Ключевое отличие новых запросов — наличие ограничений, контекста, сравнений и персонализированных условий.

Длина запроса как триггер ИИ-ответа

СЕО специалисты провели собственное исследование, подтверждающее прямую корреляцию между длиной запроса и вероятностью получения генеративного ответа. Данные Seer Interactive (апрель 2026) показывают впечатляющие цифры:

Тип запроса	Вероятность AI Overview
Однословные запросы	27,3%
Вопросы («что», «как», «почему»)	85,9%
Запросы с отзывами («отзывы о...»)	86,3%
Сравнительные запросы («X vs Y»)	95,4%

Это означает, что контент в формате сравнений, обзоров, ответов на вопросы и мнений — именно то, что традиционно любили SEO-специалисты — теперь уходит в генеративный ответ. Пользователь получает готовую информацию прямо в выдаче, и необходимость переходить на сайт отпадает.

От разового запроса к диалогу

Раньше поисковая сессия выглядела так: пользователь вводил запрос, переходил на сайт, находил нужную информацию и закрывал вкладку. По данным SparkToro, между 2024 и 2026 годами доля сессий, где пользователь после первого запроса делает уточняющий запрос внутри поисковика, выросла на 7,2 процентных пункта.

Теперь типичная сессия выглядит иначе:

Запрос 1: «какой кондиционер выбрать для квартиры»
Ответ ИИ: развернутое сравнение типов, брендов и мощностей
Запрос 2: «а какой из них самый тихий»
Ответ ИИ: конкретная модель с уровнем шума и ценой
Запрос 3: «где купить эту модель в Минске с доставкой»
Ответ ИИ: список магазинов с ценами и ссылками

Google и Яндекс раскладывают один пользовательский вопрос на десятки фоновых подзапросов (это называется query fan-out), собирая ответ из разных источников. Semrush даже выпустил отдельный инструмент для анализа этих фоновых запросов, что показывает масштаб изменения логики поиска.

Что это меняет для вас: ваша страница больше не конкурирует за позицию по одному ключу. Она конкурирует за то, чтобы попасть в ответ на один из фрагментов сложного вопроса пользователя. И если вы не упомянуты в генеративном ответе по вашему профильному вопросу — вы не существуете для пользователя.

Часть 3. Кого ИИ-выдача бьет сильнее всего

Информационный трафик обвалился

Специалисты констатируют: сильнее всего от внедрения ИИ-выдачи пострадали информационные сайты — блоги, энциклопедии, новостные порталы, сайты с ответами на вопросы. По данным Semrush, около 74% информационных запросов заканчиваются без клика.

Это логично: если нейросеть может пересказать содержание статьи в нескольких абзацах прямо в выдаче, у пользователя нет мотивации переходить на сайт. Особенно если речь идет о фактической информации, которая не требует глубокого погружения.

Пример из практики: сайт клиента, который публиковал обзоры и сравнительные статьи по бытовой технике, потерял 60% органического трафика за 8 месяцев. При этом конверсия с оставшегося трафика выросла на 30%. Пользователи, которые все же переходили на сайт, уже были «прогреты» ответами нейросети и находились на финальной стадии выбора.

 

 

Коммерческие страницы пока защищены

Транзакционные и коммерческие запросы страдают меньше. По данным Semrush, около 31% таких запросов заканчиваются без клика — это значительно меньше, чем у информационных. Причины очевидны:

• Нейросеть может пересказать характеристики товара, но не может совершить покупку
• Для принятия финального решения пользователю нужен сайт с конкретными ценами, наличием, условиями доставки
• Сравнение предложений разных магазинов требует прямого доступа к коммерческим страницам

Однако аналитики предупреждают: ИИ-ответы все чаще показываются и по коммерческим запросам. Доля коммерческих запросов, вызывающих AI Overview, выросла с незначительных значений до примерно 19% к октябрю 2025 года. Навигационные запросы теперь вызывают AI-ответ в 10,33% случаев.

Вывод для бизнеса: ставка на чисто информационный блог для роста трафика перестала работать. Вместо этого вкладывайте ресурсы в страницы услуг, товарные карточки, калькуляторы, конфигураторы и инструменты, которые нельзя пересказать абзацем текста.

Брендовый трафик — ваша защита

Еще один важный вывод: брендовые запросы остаются надежным источником трафика. Когда пользователь ищет вашу компанию по названию, он уже находится в финальной стадии воронки и намерен совершить целевое действие.

Работа над узнаваемостью бренда становится не просто маркетинговой задачей, а стратегическим приоритетом. Чем сильнее ваш бренд, тем больше прямых запросов и тем меньше зависимость от капризов алгоритмов.

Часть 4. Почему ИИ-трафик — это золото

Трафика меньше, но он качественнее

На первый взгляд, падение трафика на 60-70% выглядит катастрофой. Многие бизнесы в панике сокращают бюджеты на SEO и переключаются на другие каналы. Однако сео менеджеры предлагают взглянуть на ситуацию иначе.

По данным Adobe Analytics (более триллиона визитов, 130+ ритейлеров):

• В марте 2026 года посетители, пришедшие из ИИ-ассистентов, конвертировались на 42% лучше, чем трафик из других каналов
• Годом ранее, в марте 2025, тот же канал конвертировался на 38% хуже — то есть качество ИИ-трафика кардинально изменилось за 12 месяцев
• Время на сайте от ИИ-трафика выросло на 48%
• Количество страниц за визит выросло на 13%
• Выручка на визит выросла на 37%
• В мае 2026 трафик из ИИ на ритейл-сайты вырос на 138% год к году

Механика проста: человек, который дошел до вас из ChatGPT или Алисы, уже прошел стадию сравнения внутри ассистента. Он приходит не «посмотреть», а «купить». ИИ фактически работает как фильтр, отсеивающий тех, кому нужна была только справка.

Смена метрик оценки

Аналитики подчеркивают: оценивать ИИ-канал по объему сессий бессмысленно. Доля такого трафика по-прежнему может быть мизерной, но его ценность в разы выше. Необходимо переходить на новые метрики:

• Конверсия — какой процент посетителей совершает целевое действие
• Глубина просмотра — сколько страниц просматривает пользователь
• Выручка на визит — сколько денег приносит каждый посетитель
• LTV — пожизненная ценность клиента, пришедшего из ИИ-канала

Пример из практики: клиент-интернет-магазин строительных материалов потерял 40% органического трафика, но его выручка из поиска выросла на 15% благодаря тому, что оставшиеся посетители имели высокую коммерческую готовность и совершали крупные покупки.

Часть 5. Особенности Яндекса для белорусского рынка

Яндекс — важный канал в Беларуси

В Беларуси Google занимает большую долю поискового трафика, но Яндекс также критически важен, особенно для определённых сегментов аудитории. SEO специалисты рекомендуют не игнорировать этот канал, так как поведенческие паттерны пользователей Яндекса имеют свою специфику.

Ключевые данные по Яндексу:

• Во II квартале 2026 доля запросов с ИИ-ответами достигла 42% — рост на 7 процентных пунктов за квартал
• Месячная аудитория ИИ-ответов Яндекса — 49,5 млн человек
• По отраслевым замерам разброс по интентам такой же, как у Google: информационные запросы получают ИИ-ответы значительно чаще коммерческих

Новый инструмент — раздел в Яндекс.Вебмастере

Весной 2026 года в Яндекс.Вебмастере появился раздел с видимостью сайта в ответах Алисы AI. Это важное событие для SEO-сообщества, которое оценивают как прорывное. Ранее оценить свое присутствие в генеративной выдаче Яндекса можно было только косвенно.

Новый раздел показывает:

• Долю упоминаний вашего сайта в ответах Алисы AI
• Динамику изменений за выбранный период
• Примеры запросов, по которым ваш сайт был процитирован

Для AEO-оптимизации (Answer Engine Optimization) это самый точный и ценный отчет. СЕО спецы рекомендуют:

1. Проверить, какие запросы приводят к упоминанию вашего сайта
2. Проанализировать, в каком контексте вас цитирует нейросеть
3. Выявить запросы, по которым вы хотели бы быть упомянуты, но пока не упоминаетесь
4. Скорректировать контент-стратегию на основе этих данных

Специфика белорусского поискового рынка

В Беларуси доля Яндекса в общем поисковом трафике выше, чем в странах Западной Европы. Это связано с историческими факторами, языковыми предпочтениями и спецификой локального бизнеса. Поэтому комплексная стратегия продвижения должна учитывать оба поисковика.

Особенно важно это для бизнесов, работающих с аудиторией старше 35 лет, где доля Яндекса традиционно выше, и для компаний из B2B-сектора, где поисковые привычки сложились десятилетиями.

 

 

 

Часть 6. Как люди формулируют вопросы в чат-ботах

Данные исследования NBER/OpenAI

Для понимания новой реальности мы изучили исследование NBER и OpenAI «How People Use ChatGPT» на выборке из 1,1 млн обезличенных сообщений. Это крупнейшее исследование поведения пользователей в диалоге с нейросетью.

Распределение запросов:

Тип запроса	Доля
Запрос информации или совета для принятия решения	~49%
Просьба конкретного результата (текст, код, таблица)	~40%
Другие запросы	~11%

Важно: доля запросов информации или совета растет быстрее других категорий и получает более высокие оценки качества от пользователей. Люди доверяют нейросетям как советчикам и экспертам.

Что это значит для бизнеса

Почти половина взаимодействий с ИИ-ассистентом — это поддержка принятия решения. Тот самый этап, где раньше человек читал ваш сравнительный обзор, отзывы и страницу «почему мы». Теперь этот этап часто проходит внутри модели.

От вас зависит только одно: упомянут ли вас в ответе нейросети или нет. Если вы не включены в базу знаний, которую использует нейросеть, вы проигрываете этот этап воронки молча. Пользователь получит рекомендацию конкурента, даже не узнав о вашем существовании.

Выделяем три уровня присутствия в ИИ-ответах:

1. Невидимость — вас нет в ответах нейросетей. Пользователи не знают о вас.
2. Упоминание в ответе — нейросеть называет вашу компанию в числе вариантов.
3. Рекомендация в ответе — нейросеть выделяет вас как предпочтительный вариант.

Переход с первого уровня на второй и третий — ключевая задача AEO-оптимизации.

Часть 7. Практический чек-лист от SitePro.by

На основе проведенного анализа и реальной работы с клиентами аналитики веб-студии SitePro.by разработали пошаговый план действий для адаптации к новой реальности.

Шаг 1. Пересобрать семантику под GEO и AEO

Классические ВЧ/СЧ/НЧ-ключи больше не отражают реальную картину спроса. Новые подходы к сбору семантики включают:

• GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация для генеративных поисковых систем
• AEO (Answer Engine Optimization) — оптимизация для систем, дающих прямые ответы

Что делать:

1. Проанализируйте, какие вопросы задают ваши клиенты в живом общении с менеджерами — формулируйте их максимально развернуто
2. Изучите форумы и группы в соцсетях: как реальные люди формулируют проблемы, которые решает ваш продукт
3. Пропустите список ваших ключевых слов через ChatGPT с просьбой сформулировать их как вопрос к эксперту
4. Добавьте в семантику сравнительные конструкции («X против Y», «что лучше»)
5. Включайте запросы с бюджетными ограничениями («до 1000 рублей», «эконом-вариант»)
6. Добавляйте контекстные характеристики («для дома», «для офиса», «для начинающих»)

Пример из практики: для клиента-автосервиса были собраны не просто ключи «ремонт двигателя Минск», а развернутые запросы «где отремонтировать двигатель в Минске с гарантией и диагностикой для Toyota Camry 2018». Это позволило охватить запросы, по которым конкуренты даже не появлялись.

Шаг 2. Отвечать на вопрос в первых 2-3 предложениях

Нейросети цитируют начало текста. Если вы даете развернутый ответ в первых абзацах, вероятность попасть в генеративную выдачу повышается в разы. Сео специалисты рекомендуют структурировать каждый текст по принципу «перевернутой пирамиды»:

• 1-й абзац: прямой и полный ответ на главный вопрос пользователя
• 2-й абзац: ключевые аргументы и факты, подтверждающие ответ
• Далее: подробности, нюансы, примеры, детализация

Этот подход работает и для коммерческих страниц. На карточке товара сразу указывайте, для каких задач он подходит, какие основные преимущества и ограничения.

Шаг 3. Превращать контент страниц в набор цитируемых блоков

Нейросети извлекают информацию из структурированных фрагментов. Рекомендуюем:

• Разбивайте тексты на логические блоки с подзаголовками h3 и h4
• Используйте маркированные и нумерованные списки для перечисления характеристик, преимуществ, шагов
• Создавайте таблицы для сравнения продуктов, цен, характеристик
• Выделяйте ключевые цифры и факты жирным шрифтом
• Внедряйте FAQ-блоки в конце каждой страницы — это классический формат, который любят и нейросети, и пользователи

Важно: каждый блок должен быть самодостаточным и нести смысл в отрыве от остального текста, так как нейросеть может цитировать отдельный фрагмент.

Шаг 4. Создавать коммерческие страницы. Инфотрафик падает

Ресурсы логичнее вкладывать в дополнительные посадочные страницы, сравнения, кейсы, расчеты и интерактивные инструменты — то, что нельзя пересказать тремя строчками текста.

Что работает лучше всего по наблюдениям:

1. • Калькуляторы стоимости — пользователь получает персонализированный расчет, который нейросеть не может дать
   • Конфигураторы товаров — возможность собрать индивидуальное решение
   • Развернутые кейсы — реальные истории клиентов с цифрами и результатами
   • Сравнительные таблицы — детальное сравнение ваших продуктов с конкурентами
   • Гайды и инструкции — не просто пересказ информации, а практическое руководство к действию

Пример из практики: для компании, продающей климатическое оборудование, была разработана серия интерактивных калькуляторов: расчет мощности кондиционера по площади, подбор по функционалу, сравнение моделей. Эти страницы привлекают высококачественный трафик и имеют конверсию в 3-4 раза выше обычных карточек товаров.

Шаг 5. Улучшать репутацию бизнеса и силу бренда

Нейросети при выборе источников информации ориентируются на доверие. Чем авторитетнее ваш бренд, тем выше вероятность, что вас процитируют или порекомендуют.

Рекомендуем:

• Активно работать с отзывами — собирайте и публикуйте реальные отзывы клиентов, реагируйте на негатив
• Участвовать в рейтингах — попадание в профильные рейтинги повышает авторитет в глазах алгоритмов
• Размещаться в СМИ — публикации в авторитетных изданиях создают бэклинки и упоминания, которые учитывают нейросети
• Вести социальные сети — активность в соцсетях создает дополнительный сигнал о реальности и значимости бренда
• Публиковать экспертный контент — авторские статьи, исследования, интервью с экспертами

Важно понимать: репутационные сигналы работают не напрямую (нейросеть не смотрит рейтинг репутации), а косвенно — через качественный контент и обратные ссылки с авторитетных источников.

Шаг 6. Работать с сайтами, которые ИИ цитирует

Проанализируйте, на какие ресурсы ссылаются нейросети по вашей тематике. Изучите их структуру, формат контента, особенности подачи информации.

Что делать:

1. Соберите 20-30 вопросов из вашей тематики
2. Прогоните их через ChatGPT, Google AI Mode, Gemini и Алису
3. Запишите, какие сайты упоминаются чаще всего
4. Проанализируйте, что общего у этих сайтов (структура, объем контента, наличие таблиц, схем, интерактивных элементов)
5. Адаптируйте свой контент под успешные форматы, но не копируйте — добавьте уникальную экспертизу
6. Проведите сравнительный анализ: что на вашем сайте есть, а на сайтах, которые цитирует ИИ — нет, и наоборот

В большинстве тематик цитируются одни и те же 3-5 ресурсов. Задача — либо войти в этот круг, либо предложить настолько качественный и уникальный контент, что нейросети начнут цитировать и вас.

Шаг 7. Проверять видимость в нейросетях и AI Overviews

Регулярный мониторинг — основа адаптивной стратегии. Специалисты по SEO предлагают следующий подход:

Бесплатный ручной метод:

1. Составьте список из 20-30 вопросов, которые реально задают ваши клиенты перед покупкой
2. Прогоните их через ChatGPT, Gemini, Алису и AI Mode в Google
3. Записывайте, называют ли вас, что именно про вас говорят и на кого ссылаются вместо вас
4. Сравнивайте результаты ежемесячно, чтобы видеть динамику

Инструменты для системного анализа:

• aiclicks.io — показывает позиции сайта в AI Overviews Google
• otterly.ai — анализирует видимость в ChatGPT и других нейросетях
• Яндекс.Вебмастер — раздел с видимостью в ответах Алисы AI (самый точный для Яндекса)
• Bing Webmaster Tools — показывает упоминания в Bing Chat

Рекомендуем проводить аудит видимости в ИИ-выдаче не реже одного раза в месяц и корректировать контент-план на основе полученных данных.

 

 

 

Часть 8. Часто задаваемые вопросы

Запросы действительно стали длиннее? Или это временный тренд?

Да, запросы стали длиннее, разговорнее и превратились в диалог. Раньше человек подбирал набор ключевых слов, потому что подстраивался под машину: «купить кондиционер минск». Теперь он пишет так, как спросил бы у знакомого эксперта — полным предложением, с бюджетом, ограничениями и описанием своей ситуации. И почти никогда не останавливается на одном вопросе. Поиск перестал быть разовым действием и стал разговором. Это не временный тренд — это смена парадигмы, основанная на технологических изменениях.

Все ли сайты потеряли трафик одинаково?

Нет, падение неравномерное. Сильнее всего проседают информационные страницы — те, что отвечали на вопросы «что это», «как выбрать», «в чем разница». Именно их содержание генеративный ответ пересказывает прямо в выдаче, и переход на сайт становится необязательным. Коммерческие и транзакционные страницы, а также брендовые запросы держатся заметно лучше: когда человек готов купить или ищет конкретную компанию, он все равно идет на сайт. Кроме того, сайты с уникальным интерактивным контентом (калькуляторы, конфигураторы) практически не пострадали.

SEO умерло? Стоит ли продолжать вкладывать в оптимизацию?

Нет, но меняется цель SEO. Раньше задачей было занять высокую позицию и получить клик. Теперь — стать источником, на который ссылается ответ. Механика внутри осталась прежней: генеративные системы цитируют то, что считают качественным и релевантным, а это по-прежнему результат нормальной работы над контентом, структурой и репутацией сайта. Более того, компании, которые инвестируют в AEO и GEO-оптимизацию, уже получают конкурентное преимущество.

С чего начать адаптацию к новой реальности?

Начните с ручной проверки — она бесплатная и показательная. Возьмите двадцать-тридцать вопросов, которые ваш клиент реально задает перед покупкой, и прогоните их через ChatGPT, Gemini, Алису и AI Mode в Google. Смотрите, называют ли вас, что именно про вас говорят и на кого ссылаются вместо вас. Дальше подключаются инструменты: хорошо оценивают видимость aiclicks.io и otterly.ai. У Яндекса и Bing есть отчеты по видимости сайта в ответах. Параллельно начинайте перестройку контент-стратегии по рекомендациям из этой статьи.

Что будет через 2-3 года? Стоит ли вообще связываться с SEO?

Мы прогнозируем дальнейший рост доли ИИ-выдачи. Вероятно, через 2-3 года генеративные ответы будут показываться практически по всем типам запросов, включая транзакционные. Это означает, что конкуренция за упоминание в ответах нейросетей станет еще жестче. Однако это не повод отказываться от SEO — это повод трансформировать его в AEO и GEO. Те, кто адаптируется первыми, получат преимущество на годы вперед. Промедление же будет стоить потери видимости и доли рынка.

Итог: новая цель SEO

Поисковая система из навигатора превратилась в собеседника, который отвечает сам. Пользователь стал спрашивать иначе: длиннее, разговорнее, в несколько шагов и все чаще не у поисковика, а в нейронке или AI-помощнике.

SEO не умерло — сменилась цель: раньше задачей было занять позицию и получить клик, теперь — стать источником, на который ссылается ответ. И если раньше в SEO важнее всего была позиция в выдаче, то теперь критически важны два фактора:

1. Авторитетность — насколько ваш сайт заслуживает доверия как источник
2. Структурированность — насколько легко нейросеть может извлечь из вашего контента факты и ответы

Трафика будет меньше. Это неизбежно. Но каждый визит, который все-таки доходит до вашего сайта, будет стоить дороже и конвертироваться лучше. Наши специалисты убеждены: бизнесы, которые перестроят свои стратегии сейчас, через год-два будут собирать сливки с нового рынка, в то время как их конкуренты продолжат жаловаться на падение трафика.

Начните с аудита текущей видимости, перестройте контент под структурированные блоки и уделите внимание авторитетности бренда. Это три столпа, на которых строится успешное продвижение в эпоху ИИ-выдачи.